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发布日期：[2011/7/15] 共阅[1991]次

2011年下半年营销工作全面展开
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　　2011年整个裘皮市场面临新的变化，公司产品结构和管理机制进行了新的调整。2011年上半年已过，为更好地开展下半年工作，实现全年销售目标计划，裘皮事业部第二季度工作会议于7月4日在京大兴生产基地召开。本次会议由营销副总马国军主持，公司董事长郑超斌、总经理吕永明、生产副总郑红超、市场总工董胜选、各系统总监及各区域经理及经营系统员工共计60人参加了本次会议。
　　会上，各区域经理分别发言，针对3-6月份区域销售工作进行了全方位总结，无论从市场情况分析、产品推广与任务完成情况，以及竞争企业情况、目前存在的问题及建议等各方面进行了详细阐述。裘皮事业部副总经理李庆峰进行了艾力特产品推广总结，指出艾力特产品是我公司2011年推出的拳头产品，是公司为进军高端皮草市场研发制造的新产品，是对销售人员、研发团队和生产人员极大的考验，对艾力特产品了解的越多，销售成绩肯定会越好。艾力特产品的推广也是检验销售人员与客户的沟通能力和我们服务能力的工作，区域之间要精诚团结，互帮互学，加强自己的服务能力来完成今年的工作。营销副总经理马国军对第二季度工作做了全面总结，肯定了上半年的工作成绩，指出经营系统在计划落实、人员调整、各营销部的结算工作上都取得了一定的成绩，大客户的开拓上也取得了突破性进展，稳定了国外市场。但工作中仍存着问题和不足：区域间业绩增长不均衡，新产品推广参差不齐，对新产品的关注度不同，部分业务人员信心不足等问题也比较突出。下一步的工作重点，将围绕年初制定的目标，提高业务人员专业知识水平，提高领导能力，增强团队凝聚力，逐步解决工作中的问题，千方百计确保完成年度指标。
　　市场总工董胜选针对3-6月份产品投诉进行了说明，生产副总郑红超针对投诉解决措施进行了发言，随后财务总监、行政总监及销售部经理分别发言，就财务报销、各项费用补助、产品整体销售状况进行了解释、说明。
　　总经理吕永明全面总结了第二季度的工作，肯定了裘皮事业部3-6月份取得了较好的销售业绩。进行下一步的工作部署：将深化营销部的体制改革，进行权力下放，目标经营。今年在业务上，将实现裘皮、皮革、纺织和日用化工各个领域全面发展。公司在不断发展，我们员工也要随之发展，努力提高自己的业务知识，实现公司和员工共同发展。
　　最后，董事长郑超斌在发言中指出我们要赢得客户，就是为客户带来价值，我们工作重点应为客户创造价值。作为业务人员，通过提供产品和提供服务，为客户提供技术解决方案，可以为客户带来价值，进而赢得客户。在今后的工作中，我们要想办法提高业务技术水平，积极探索产品性能，客观为客户介绍产品，创造新的价值，扩大产品销量，完成销售任务。
　　此次会议通过营销系统各部门的阶段性工作总结和分析，加强了各部门信息沟通与市场了解，为下一步工作的部署提供了依据和指导，为下半年全面展开销售工作起到了推波助澜的作用。经营系统也将以此为契机，团结一致，克服困难，围绕决策布署，取得更好的销售业绩。


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