尊敬各位领导，各位来宾朋友们，下午好，首先感谢主办方邀请我参加这次盛会，跟大家交流皮草发展的发展情况，探讨皮草行业发展共性，展望未来行业方向。
    2009年初，在经济环境处于劣势的领袖下，皮草行情出现了一定幅度的回落，原皮价萎缩不振，但整个一年的皮草制品的消费出了一波由低谷到上涨的行情。在金融危机的影响下，全球四大毛皮拍卖行丹麦哥本哈根皮草，芬兰毛皮拍卖行、北美毛皮拍卖行，美国传奇的皮草价格出现了大跌的现象，原皮价格走势令人堪忧，当时皮草制品的出口更是深受打击，俄罗斯作为一个皮草消费的大国，其需求量相当的大，而金融危机无疑是给了这个皮草消费大国一记沉重的打击，皮草消费下降地很快，而在全球范围内，皮草需求量也是大幅下降，尽管如此，2009年在国内，由于国家采取一系列紧急的货币和财政措施以及2010年提前到来的寒冬天气，皮草制品尤其是水貂皮服装取得了让人意想不到的好行情。
    下面我谈一下09年裘皮消费形态，
    第一．裘皮服装销售价格大众消费都可以接受，09年年初全球金融危机影响原料价格下跌，皮草价格原来的高高在上，因为原来皮草价格比较高，金融危机以后原料下跌，一件90公分水貂皮服装，批发市场在9千块左右，在商场要1.5万到2万左右。
    第二．高档皮草产品销售比例逐渐降低，中国水貂皮消费处于一个上升的阶段。 需要大量普通水貂皮草，符合中国高层消费者需求，皮草开始时尚化，25岁到35岁年轻人为直接皮草消费者，国内皮草消费迅速扩大，中低档皮草也逐渐增大。
    第三．裘皮男装成为一个新的亮点，09年中国裘皮服装界。男装皮草一般5000到1.2万之间，可以销售几百件，我们公司每年都要花大量经历开发男装裘皮服装。我们现在有十多个设计师开发水貂皮服装，一个是毛朝外，今年这批服装销售也比较好，因为很多一些品牌，里面用水貂皮外面是布料的一些男装。
    第四．皮草服饰作为保暖用品的销售比例在逐渐降低。皮草裘皮服装时尚化，年轻人也追求时尚新潮，与众不同将皮草披肩等等方向发展，时尚化浪潮已经成为皮草服装发展的重要力量。如今裘皮饰品已经引入到高档的服装上面。
    第五．市场升级蔚然成风，私人化程度越来越高。比如说我们余姚中国裘皮城，原来我们一些商家都是家庭作坊模式，通过我们07年我们余姚中国裘皮的城的使用，是一个教育中心，也是一个平台，现在有些厂家产品档次也高了，产品更新更快了。
    下面讲一下皮草行业的未来发展，第一天气变化对行情的影响，皮草已经从保暖品变成了装饰品，从地理位置看，寒冬地区是裘皮的消费的主要部分，每年裘皮的需求集中在冬季。天气变化引起整个裘皮的市场的连锁反映，第二流行款式，新款式的裘装的推出，刺激消费增长。第三新产品开发，目前在裘皮开发很多有潜力的产品给企业带来客观的经济效益，把裘皮使用带领到一个新的领域。第四质量是影响裘皮需求和价格一个重要因素，尤其是竞争越来越激烈的当代国际皮草市场，质量差裘皮处于高威，普通价格为普通皮草50%到70%，第五关于裘皮服装的营销，营销是裘皮需求的桥梁，要开拓产品销路，或者最高利润必须掌握裘皮市场营销措施，包括对市场的供应，尤其是未来的市场人才，裘皮材料生产，贸易所得，随着良好品牌形象开发自己的产品，扩大产品在国内国际市场的影响力，我国裘皮产品尤其需要这方面的工作。
    最后我祝大家身体健康工作顺利谢谢大家。