尊敬的各位领导、各位来宾，裘皮界的各位朋友们：
    大家好！非常荣幸在这里和大家见面，与业界各位同仁共同探讨新形势下裘皮行业加工技术及发展的新趋势。首先，我谨代表北京泛博科技有限责任公司市场部各服务部的全体人员，向多年来支持我们工作的各位客户、各位朋友致以衷心的感谢！我与各位交流的题目是《裘皮硝染加工新趋势》。
    一、区位性发展趋势
    众所周知，裘皮行业是一门古老的行业，远古人类穿的第一件服装就是兽皮制做的，那时可能还不能称得上“服装”,仅仅是一件御寒的用品；裘皮行业也是一个劳动密集型行业，是一个相对高污染、高能耗的行业，同时也是一个规模较小的半手工行业。虽然经历了千百年的演变发展，尤其是近代科技的进步，裘皮行业在裘皮加工材料、技术手段、产品质量等方面都有了长足的发展与提高，但是其基本特点没有改变，这也是裘皮的生命力和魅力之所在。正因为如此，近年来国际裘皮加工业在其本土的生存空间日益狭窄，传统的裘皮加工国家，如意大利、西班牙、土耳其、希腊等，最近几年裘皮加工量逐渐萎缩，纷纷向发展中国家转移。中国通过三十年的改革开放，尤其是近十几年的快速发展，凭借其良好的产业基础，完整的产业链条，雄厚的技术经济实力，庞大而全面的从业技术人员队伍，相对低廉的资源和劳动力成本，成为国际裘皮加工业区位性转移的首选。
    当然，中国在发展，时代在进步。中国的资源和劳动力成本也在逐年上升，环保理念逐渐深入人心，环保政策也日趋严格，产业政策逐渐调整。所以中国的裘皮加工业也在向基础设施，尤其是环保基础设施完备的地区转移，向裘皮加工的经济技术信息畅通、技术先进的地区转移，向相关资源丰富、从业技术人员集中的地区转移，向产业链条完备的区域转移。
    1、区位优势型裘皮加工区：广东以其毗邻港澳，经济技术信息畅通，原辅材料的进出口手续方便快捷，价格相对较低，加上广东是我国最早实行改革开放的地区，享有许多的优惠政策，以最初的“三来一补”方式为基础，形成了以水貂硝染及出口服装加工为主体的裘皮加工区，其用料考究、做工精细，在国内外享有盛誉。随着广东省经济实力的日益强大，环保政策的趋紧，产业政策已经开始有所转变，从鼓励趋于限制，因此广东的裘皮加工业有向其他地区转移的趋势。
    2、资源型裘皮加工区：山东以其丰富的羔猾皮资源为基础，，宁夏以其独特的滩羊皮资源为基础，皮毛加工业历史悠久，但随着资源、信息、交通、市场的一体化发展，资源优势将被共享。
    3、消费驱动型裘皮加工区：辽阳裘皮加工区依托东北，这里既是我国的高寒地区，也是传统的、主要的裘皮制品消费地区，以内销裘皮服装为主。大连以加工出口日本、韩国的裘皮服装为主。
    4、市场带动型裘皮加工区：浙江（海宁皮革城）、河北尚村（生皮原料市场）、辛集（皮革城）。这种形式也是最具潜力和空间的发展模式。
    5、特色产品带动型加工区：河北大营（兔皮）、河南桑坡（鞋里皮）、河北威县（羊皮鞣制）、河南修武及武陟地区（汽车装具）、河北南宫（羊剪绒）。
    二、裘皮服装发展趋势
    1、消费大众化趋势
    裘皮服装，自古以来就是奢华富贵的象征。究其原因，一方面因为裘皮，尤其是珍贵的裘皮资源稀少，另一方面是因为加工技术的简单和落后。没有先进的鞣制染色技术，只能体现裘皮的自然、高贵，而裘皮的自然缺陷，如厚重、臃肿、异味等无法解决，中低档裘皮无法实现精细化加工，因此最广大的中产阶层消费群体没有被开发，使得裘皮服装市场一直在低位徘徊。随着现代裘皮鞣制技术的发展，在保持天然裘皮高贵典雅的同时，彻底解决了其自然缺陷。染色、漂色、印花、喷色、吊染、扎染等现代裘皮“美容术”的应用，赋予了珍贵裘皮更多的应用空间，使得中低档细杂皮色彩斑斓，与珍贵裘皮交相辉映，实现了人们对裘皮“高而不贵”的期望，大众化消费亦成为发展的必然。
    2、应用多元化趋势
    现代裘皮加工技术的发展，促进了裘皮的大众化消费，而为了满足裘皮大众化消费，又依赖于裘皮的多元化应用。我们大家都已经注意到，现在市场上传统的单一品种的裘皮服装的数量在减少，多品种的裘皮共同应用在同一件服装上，裘皮作为冬装的时尚元素与其它服装面料混合应用的服装越来越多，像皮夹克、羽绒服、毛呢服装、普通冬装等都是“无裘不冬装”，甚至连羊毛衫、毛衣、休闲服饰都加入了裘皮元素。当裘皮与时尚同义，与所有的冬装联姻，与普通大众携手，裘皮的消费需求将会有多大？
    3、市场本土化趋势
    爆发于2008年的金融危机席卷全球，裘皮服装行业的冬天不期而遇。俄罗斯动荡的市场危机使得这一主要裘皮市场更是雪上加霜。中国的裘皮服装以出口为主，2009年的出口形势寒意袭人。中国政府审时度势，及时出台了“保增长、扩内需、促消费”的大政方针，我们裘皮行业的企业家们“敢问路在何方”，积极采取应对措施，挖掘内销潜力，开拓内销市场，加上“天道酬勤”——今年的冬天比较寒冷，“2009年的第一场雪，比前几年来得早了一些，大了一些”，内销市场一派繁忙景象。浙江、大营、东北等地区以内销为主的硝染企业感受到的不是阵阵寒意，而是股股暖流。13亿的人口，每年12万亿的消费能力，国家一系列刺激内需的政策措施，连诸多外国企业都虎视眈眈，垂涎欲滴，我们又岂能坐视？
    三、裘皮加工过程中的环境保护及欧盟绿色壁垒方面的趋势
    科学技术的进步让人们对化学品的健康危害日益清楚，生活水平的提高使人们对污染源更加关注和敏感，欧美国家如此，中国政府如此，中国民众亦然。所以我们广大的业界同仁应该给予高度关注，将降污减排作为自己自觉的、主动的行为，保证行业和企业的可持续发展。
    北京泛博科技有限责任公司总经理郑超斌先生在几年前就在裘皮界率先提出了应对欧盟“绿色壁垒”的设想和措施，并在裘皮化料的研究生产过程中加大了科研投入，推出了一大批符合欧盟限制标准的化工材料，这些产品受到了广大朋友的信任和青睐，为推动整个行业的环保进步和升级做出了积极而有益的贡献。泛博公司正在研制甲醛的替代产品等更多的环保产品，不久将会陆续投放市场。
    四、裘皮加工技术发展趋势
裘皮加工技术发展到今天，可以说基本加工技术和方法已经达到了一定的高度。企业之间的产品差别，不是谁会做或不会做的问题，而是看谁做得更精细、更有个性，谁的产品质量更稳定，谁会提供更好的售后服务，谁的品牌更受其下游消费者的欢迎。
    1、做工精细化趋势
消费者的生活水平日益提高，其审美能力和鉴赏能力也逐步提高，对成品的做工提出了更高更细的要求。
    1）毛被朝外服装制品——重视皮板（毛革化）：传统的裘皮服装主要重视毛被，而现在则要求皮板和毛被要兼顾。手感普遍要求轻、薄、软、净、丰满，如羊皮反穿还要求良好的磨板、加脂、填充，出口剪绒床毯、坐垫要求板面洁净，细杂皮服装要求吊里要留开口，以便观察里面皮板的质量。
    2）毛朝里服装——重视毛被（细皮化）：原来毛革服装更重视皮板，对毛被的处理及花色并不十分重视，只是在领子和袖口做一些花色的装饰。近几年细杂皮花色技术、反穿花色技术被日益广泛地应用于毛革面料、内胆皮面料中。
    3）杂皮进行深加工：现代毛皮加工技术的发展和裘皮化料的进步为传统的杂皮，如羔猾皮、猫皮、狗皮、兔皮、牛马皮的深加工提供了广阔的空间，羔皮做一毛双色、猾皮做印花仿制高档细皮、猫皮仿貂绒、兔皮剪花后仿青根貂、仿青紫蓝等等。
    4）把不可能变为现实：如羔皮褥子染不匀在原来是天经地义的事情，现在要求必须染匀；猾皮漂白后印黑花当然有一定的难度，客户就这样要求；粗毛手感粗糙必须要改善；染色鲜艳并且耐晒、耐烫之间原来也是一对矛盾，现在许多客户通过合理选择泛博公司的某些材料，也得到了很好的解决。
    2、个性化趋势
裘皮以其天然、原始、高贵的气质及不可替代的个性而流传古今，而现代裘皮加工技术更赋予了裘皮更广泛的个性化特性。染色、拔染、拔色、吊染、漂金、刷漂、印花、手绘等化学加工手段，剪花、雕花、蚀花、压花、喷花等机械加工技术，或者多种技术手段的组合应用，使得裘皮更加时尚化、艺术化、立体化，加之服装设计师或大胆、或夸张、或怀旧、或张扬的个性化设计，满足了现代人或尊崇、或标新、或自我、或典雅等多元化需求。现代裘皮早已不是单一功能（防寒）、单一元素，而是与五光十色的各种服装面料结合应用，裘皮已经演变成为秋、冬、春季服装的最重要的时尚元素。
    3、质量内在化趋势
现代人不仅仅要求裘皮制品具有高贵的气质、多姿多彩的外观，同时更加关注裘皮的内在质量。是否有对身体有害的环保指标，是否具有耐久的耐日晒、耐洗涤、耐撕裂、耐雨雪、易保养指标，是否具有安全的耐干湿擦牢度、是否会发生霉变、婴幼儿使用时是否安全等等都是消费者需求的新变化。“得民心者得天下”，谁真正把顾客当做上帝，谁实实在在地为消费者着想，谁就是将来的、最后的胜利者。
    4、2010年裘皮色彩流行趋势
    1）色彩风格趋势：通过漂色、拔色、拔染、吊染、喷尖、印花、套染等技术手段，实现一皮多色（如貉子皮针绒异色、水貂皮喷漂后再染色、银狐皮刷漂后染色等）或一毛多色——立体化。
    2）流行色：以金橙色，浅、中、深咖啡貂颜色为代表的棕色至棕褐色“高贵系列”，以黑、白、枣红至紫色为代表的“卓越系列”。
    五、裘皮企业管理的新趋势
    改革开放三十年来，我国的裘皮加工企业走过了集体或国营企业阶段、个体经营阶段、小规模私营企业阶段，现在一部分企业已经步入了正规化的民营或股份制企业阶段。企业的技术水平有了长足的进步，经济实力大大增强，但是只有一部分大中型企业在专业化、正规化及品牌建设方面趋于成熟，还有相当一部分中小型企业还处于产品多元化、制度简单化、发展随意化阶段。这些企业信奉“船小好调头”的理念，热衷于“短、平、快”的经营项目，陷入无品牌、无特色、无稳定的技术人员队伍的被动局面，其结果是无奈地参与到“仿制跟风”、“赊欠”、“低价”的恶性循环之中。
    1、经营向专业化发展
现在很多企业 “麻雀虽小，五脏俱全”，其实就是什么钱都想挣，这种思路在行业的扩张期不失为发展企业的一种策略。到了行业发展期、相对成熟期后，就会处于什么都能做，什么都做不精，投入大、费用大，企业本已经发展到一定的规模，但仍然不得不与散户和小企业进行恶性竞争，必然会进入进退两难，有劲使不上的尴尬境地。
    现代企业发展的趋势是细化分工，专业化生产，在专业市场的引导下进行协作，通俗的说法就是“各挣各的钱”，靠规模、靠专业特色、靠品牌实现利润的最大化，否则就会“贪多嚼不烂”，“欲速则不达”。只有细化、专业化，你才可能在某一领域做到更好或最好，才能树立企业的良好口碑，才能紧紧抓住这一领域的中高端客户，才能保持员工，尤其是骨干员工的稳定，才容易以较低的投入实现规模的扩张，才能够降低加工成本，才能获得较高的产品附加值。
    2、管理向规范化、正规化、标准化、现代化发展
    谈到管理，很多人认为我们已经很规范了，在我的公司里有分工、有责任、有制度、有流程等等。这些内容的确是规范管理的重要组成部分，但还不是全部，况且这些管理措施还不一定执行到位。我们是否已经摆脱了“家长制”观念，是否能实现“制度大于老板”，是否制定了本企业的中长期发展规划，是否明确了企业的经营理念和战略，是否拥有独具特色的、被广大员工普遍认同的企业文化？是否有切实可行、立足于可持续发展的品牌建设计划？能否充分利用现代化的计算机平台和互联网技术进行企业产、供、销、人、财、物的有效管理？未来企业之间的竞争首先是企业家理念的竞争（有多宽广的胸怀就能成就多大的事业，有什么样的思路就会有什么样的出路），是企业管理水平的竞争，是企业文化和经营战略的竞争。
    3、服务向延伸化发展
    所谓服务延伸化，就是不仅仅向你的直接客户提供及时、周到、完美的服务，还要将服务延伸到客户的客户。如硝制貂皮，不但要考虑客户如何进行染色等后期加工，还要考虑服装厂如何使用，如何提高出裁率，如何体现服装的下垂感和线条美，甚至还要考虑服装所有者如何保养；如鞣制汽车靠背皮张，出售半成品，还要考虑客户做成产品后，终端客户如何清洗，清洗后是否会变形等等。让你的客户赢得客户，你当然就赢得了你的直接客户，如果终端客户点名要你的产品，你的客户怎敢不尊重他的“上帝”的要求呢？
    4、品牌化是企业基业长青的必由之路
    所谓品牌，不仅仅指企业的名号和商标，更重要的是产品品质的保证，是售后（或加工后）服务的承诺，是企业强大核心竞争力的展示，是消费者（或客户）对企业经营理念和企业文化的高度认同。想不想做品牌反映了企业是否希望基业长青，敢不敢做品牌说明企业对自己品质、服务是否有信心。
    有些人认为，只有裘皮服装等自有产品才能做品牌，我们是搞对外（硝制或染色）加工，不是自有产品，加之裘皮硝染加工影响因素多，没有统一的、明确的标准，一旦产生争议，很难说清楚，所以无法做品牌。其实很多行业都有相似的问题，如旅游业、餐饮业、旅馆业、娱乐业等服务行业，但是他们中的很多企业早就做起了品牌，并且做得很好。越是品牌难做，你如果做好了，就越能抢占先机，赢得主动。
    各位同仁，我们的裘皮行业虽然经历了诸多磨难，我们不但没有屈服、没有沉沦、没有倒下，而是变得更加成熟、更加坚强、更加自信！占有天时、地利、人和的中国裘皮行业，必将迎来新的更好的发展机遇。“买裘皮，到中国，用化料，找泛博”，北京泛博科技有限责任公司市场部全体服务人员，愿与各位携手并肩，抓住机遇，迎接挑战，为你们提供更及时、更周到、全方位、高水平的技术服务，为贵公司的发展与进步继续贡献我们的微薄之力。
    谢谢大家！